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參與單位名稱及人員姓名

參與公司2022年度網(wǎng)上業(yè)績說明會的投資者

時間

2023年5月16日15:00-17:00

地點

深圳證券交易所“互動易平臺”http://irm.cninfo.com.cn“云訪談”欄目

上市公司接待人員姓名

董事長兼總經(jīng)理        周建文先生

獨立董事              李荻輝女士

董事會秘書            楊亞梅女士

財務總監(jiān)              劉素娥女士

投資者關系活動主要內容介紹

公司于2023年5月16日（星期二）15:00—17:00 以網(wǎng)絡文字交流的方式召開了2022年度網(wǎng)上業(yè)績說明會，就投資者普遍關注的問題進行溝通與交流，問答情況如下：

1、請介紹一下2022年度業(yè)績情況？

答：2022年公司實現(xiàn)營業(yè)總收入16.86億元，營業(yè)利潤-9,305.78萬元，利潤總額-9,226.45元，歸屬于上市公司股東的凈利潤-7,963.17萬元。

具體影響利潤的主要原因有： 1）銷售收入下降。報告期內受大環(huán)境影響經(jīng)濟下行，新零售渠道對傳統(tǒng)渠道的沖擊影響，公司占比較大的傳統(tǒng)渠道銷售收入減少，導致整體營收下滑。 2）采購成本上漲。報告期內公司所需原材料價格持續(xù)高位，采購、物流壓力增加，生產端成本上漲，導致全年整體毛利率下降。 3）公司為建立健全長效激勵機構，吸納更多優(yōu)秀人才，實施了股票期權激勵計劃，報告期內產生股票期權激勵費用為2,148.94萬元，導致利潤減少。

綜合以上因素，造成公司報告期凈利潤出現(xiàn)虧損。

2、2023年將會從哪些方面提升公司的經(jīng)營能力？

答：2023 年，公司將從產品、渠道、管理、技術、人才等多方面變革。1）產品方面，持續(xù)推廣高毛利產品，加強減鹽、零添加等中高端系列產品的銷售；2）渠道方面，將積極探索新市場、新模式，深耕餐飲渠道，發(fā)力新零售業(yè)務，持續(xù)線上線下同步的多元化布局；3）為盡可能緩解成本上漲帶來的壓力，將持續(xù)推動精細化管理，堅持降本增效，結合優(yōu)化產品結構、加強對業(yè)務人員的管理和激勵等措施不斷提升公司整體運營能力，提高市場占有率及綜合盈利能力。

3、2023年已經(jīng)幾乎過半，公司股價一直平穩(wěn)在4元以下，現(xiàn)在股價只是公司去年公布的股權激勵價格的70%，公司有什么舉措能把股權激勵實施，而不是像以前公司實控人楊先生推出回購方案，因沒有錢進行而鬧出笑話，謝謝！

答：尊敬的投資者，您好！公司《2021年股票期權激勵計劃》正在實施中，公司管理層及全體員工已就股權激勵計劃的業(yè)績目標做了詳細分析和拆解，最終還是要看內外部環(huán)境及具體執(zhí)行情況。感謝您的支持和關注！

4、控股股東輪番凍結，請問公司對其采取過什么措施，如何消除公司老賴一家控制帶來的負面影響？控股股東有沒有還款計劃？

答：尊敬的投資者，您好，公司控股股東、實際控制人及其一致行動人正對所持公司股份輪候凍結事項進行積極處理，承諾將積極與相關申請凍結方進行協(xié)商，爭取早日解除對公司股份的輪候凍結，公司將按照相關規(guī)定依法履行信息披露義務。截止目前，公司日常經(jīng)營及生產活動正常，上述事項暫未對公司治理、生產經(jīng)營造成實質性影響。

5、能不能介紹一下公司的債權人東方資產對公司的業(yè)務哪些方面給與支持，謝謝！

答：尊敬的投資者，您好！東方資產為卓越投資的質權人，涉及上市公司需要披露的內容，均已發(fā)布過相關公告。謝謝您的關注！

6、公司與中糧集團有哪些方面的合作？

答：公司與中糧福臨門食品營銷有限公司有簽訂醬油代加工合作業(yè)務。謝謝！

7、2023年5月22號公司召開股東大會，修改公司章程增加酒和飲料，是不是未來半年公司打算生產還是收購，重組。謝謝。

答：尊敬的投資者，您好！公司變更經(jīng)營范圍是基于經(jīng)營現(xiàn)狀和未來發(fā)展的需要，感謝您的關注！

8、公司的餐飲渠道一直是弱項，在2021年成立專門的餐飲事業(yè)部至今，是否取得值得稱道的成績？如有，請簡單介紹。

答：尊敬的投資者，您好！公司餐飲渠道起步較晚，近兩年持續(xù)在加強餐飲渠道的布局，并成立了專門的餐飲事業(yè)部，在渠道下沉及產品設計等方面做了差異化定位，未來餐飲渠道主要還是做增量部分。感謝您的關注！

9、盡管公司線上銷售收入增速高，但占公司營收比例不高，且增收不增利，這種花錢賺吆喝的銷售方式是否符合公司的預期效果？

答：尊敬的投資者，您好，線上是公司品牌樹立與形象打造的窗口，線上銷售的利潤空間會因為產品、體量以及跟相關方的合作模式等不同而有一定的波動，公司將從產品類型、規(guī)格、包裝等方面綜合考量線上銷售的利潤空間。感謝您的關注！

10、公司現(xiàn)在推出的0添加產品主要是對標千和，為什么他有380天我們也做380天，不能做388天嗎，聽著多吉利，還比他有競爭力？

答：您的建議非常好，非常感謝您對我們產品的關注和建議。

11、為什么抖音直播節(jié)假日休息？

答：公司是根據(jù)直播人員排班和平臺流量情況進行安排。謝謝！

12、公司近幾年業(yè)績每況愈下，盡管一季度扭虧為盈，但營收還是創(chuàng)了上市以來同比新低。作為股東，對公司的未來十分擔憂，請問公司對未來的營收是否有信心，也不要求公司再創(chuàng)輝煌，先預計分別要多久能恢復到18億和20億的營收水平？

答：尊敬的投資者，您好！感謝您對公司的關注！公司一季度實現(xiàn)營業(yè)總收入4.35億元，比上年同期下降15.61%，歸屬于上市公司股東的凈利潤1,288.23 萬元，比上年同期增長1,239.54%。 公司將繼續(xù)深耕傳統(tǒng)渠道，同時尋求多元化渠道發(fā)展，爭取在新零售、餐飲等渠道有所突破，希望今年在業(yè)績方面有一個好的表現(xiàn)。

13、請問抖音寫的每天10點準時直播，為啥直播時斷時續(xù)，是直播員工罷工嗎？

答：公司遇到重要會議和活動時，或者設備出現(xiàn)故障等多種情況時會推遲和中途停播。

14、公司的生產計劃實施“產銷同步”的原則，以“訂單+安全庫存”的模式，請問公司2022年的醬油產品的實際產量與理論最大產量的比例是百分之多少？

答：公司的生產計劃實施“產銷同步”的原則，以“訂單+安全庫存”的模式，實際產量與理論產量的比例70%左右。謝謝！

15、請問公司今年的銷售收入還是25億元嗎，利潤目標還是2.5億元嗎，有沒有降低銷售目標和利潤目標？

答：尊敬的投資者，您好！公司《2021年股票期權激勵計劃》第三個行權期業(yè)績考核目標是“2023年凈利潤不低于2.5億元或2023年營業(yè)收入不低于25億元”。公司實施股票期權激勵的目的是充分調動核心團隊的積極性，確保公司未來發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營目標實現(xiàn)，從而促進公司在資本市場的表現(xiàn)。公司全體員工一直在為經(jīng)營目標而努力，具體經(jīng)營情況請以公司披露的定期報告為準。感謝您的關注！

16、請問公司給中糧集團代工醬油產品是從什么時候開始，請告知，謝謝

答;公司給中糧福臨門食品營銷有限公司代工醬油產品是從2022年3月份開始的。謝謝！

17、一直關注公司抖音直播，前一陣直播間人數(shù)一直在增加，最多達到近千人，最近直播時斷時續(xù)，尤其是節(jié)假日，把好不容易積攢起來的人氣給敗沒了，公司直播有計劃嗎？為什么這么任性？

答：尊敬的投資者，您好！據(jù)公司新零售部門反饋，公司直播是根據(jù)人員排班和平臺流量情況有計劃安排的，已將您的建議轉達相關部門做針對性的調整和改善，感謝您的關注和支持！

18、請問公司管理層對2022年的銷售收入和業(yè)績是否滿意？

答：尊敬的投資者，您好！公司經(jīng)營管理層一直在為提升業(yè)績努力，堅持聚集主業(yè)、優(yōu)化升級產品、積極開拓新市場、探索新模式等，通過精細管理、降本增效等措施，以追求更多的業(yè)績增長點來推動公司整體戰(zhàn)略和經(jīng)營目標更好的實現(xiàn)。感謝您的關注！

19、我理解醬油為什么有的醬油不敢標發(fā)酵時間，是不是他加了添加劑，快速生產出來的，失去了醬油本來的味道，成本還低，對采用足天釀造按規(guī)程生產的加加醬油是不公平的，公司怎么看這個問題？

答：尊敬的投資者，您好！國家對醬油是否標示發(fā)酵時間沒有強制要求，我們公司部分產品標示發(fā)酵時間是基于該產品的定位和市場需求。感謝您的關注！

附件清單（如有）

日期

2023年5月16日