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加加食品：2023年5月11日投資者關(guān)系記錄表
專欄：投資者關(guān)系信息
發(fā)布日期：2023-05-12
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證券代碼：002650 證券簡稱：加加食品
加加食品集團股份有限公司投資者關(guān)系活動記錄表
編號：2023-07
投資者關(guān)系活動類別 | □特定對象調(diào)研 R分析師會議 □媒體采訪 □業(yè)績說明會 □新聞發(fā)布會 □路演活動 □現(xiàn)場參觀 □其他:___________ |
參與單位名稱及人員姓名 | 東北證券 吳兆峰 萬家基金 王 丁 東方自營 刑 愷 鵬揚基金 王亦沁 汐泰投資 馮佳安 中泰資管 郭祎姮 渤海人壽 王 鵬 |
時間 | 2023年5月11日上午 |
地點 | 上海浦東嘉里大酒店東北證券策略會 |
上市公司接待人員姓名 | 董事會秘書楊亞梅 |
投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹 | 一、公司基本情況介紹 加加食品創(chuàng)建于1996年，2012年1月在深交所上市，是公司所在地本土首家上市公司，被譽為“中國醬油第一股”。公司創(chuàng)始至今一直致力于醬油的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，是國內(nèi)醬油行業(yè)中擁有全國性品牌影響力和渠道覆蓋度的企業(yè)之一。 公司主要業(yè)務(wù)和產(chǎn)品涉及醬油、植物油、食醋、雞精、蠔油、料酒、味精等的生產(chǎn)及銷售，產(chǎn)品廣泛用于日常生活所需食品的烹飪及調(diào)味。“加加”醬油和“盤中餐”食用植物油是公司的核心產(chǎn)品，具有廣泛的品牌知名度和美譽度。 二、互動交流 問：請回顧一下公司2022年的業(yè)績情況？ 答：2022年公司實現(xiàn)營業(yè)總收入16.86億元，營業(yè)利潤-9,305.78萬元，利潤總額-9,226.45元，歸屬于上市公司股東的凈利潤-7,963.17萬元。 具體影響利潤的主要原因有： 1）銷售收入下降。報告期內(nèi)受大環(huán)境影響經(jīng)濟下行，新零售渠道對傳統(tǒng)渠道的沖擊影響，公司占比較大的傳統(tǒng)渠道銷售收入減少，導(dǎo)致整體營收下滑。 2）采購成本上漲。報告期內(nèi)公司所需原材料價格持續(xù)高位，采購、物流壓力增加，生產(chǎn)端成本上漲，導(dǎo)致全年整體毛利率下降。 3）公司為建立健全長效激勵機構(gòu)，吸納更多優(yōu)秀人才，實施了股票期權(quán)激勵計劃，報告期內(nèi)產(chǎn)生股票期權(quán)激勵費用為2,148.94萬元，導(dǎo)致利潤減少。 綜合以上因素，造成公司報告期凈利潤出現(xiàn)虧損。
問：公司今年的規(guī)劃是怎樣的？ 答：2023年，公司將從產(chǎn)品、渠道、管理、技術(shù)、人才等多方面變革。1）產(chǎn)品方面，持續(xù)推廣高毛利產(chǎn)品，加強減鹽、零添加等中高端系列產(chǎn)品的銷售；2）渠道方面，將積極探索新市場、新模式，深耕餐飲渠道，發(fā)力新零售業(yè)務(wù)，持續(xù)線上線下同步的多元化布局；3）為盡可能緩解成本上漲帶來的壓力，將持續(xù)推動精細(xì)化管理，堅持降本增效，結(jié)合優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、加強對業(yè)務(wù)人員的管理和激勵等措施不斷提升公司整體運營能力，提高市場占有率及綜合盈利能力。
問：2023年一季度的業(yè)績情況如何？ 答：公司一季度實現(xiàn)營業(yè)總收入4.35億元，比上年同期下降15.61%，歸屬于上市公司股東的凈利潤1,288.23萬元，比上年同期增長1,239.54%。 公司將繼續(xù)深耕傳統(tǒng)渠道，同時尋求多元化渠道發(fā)展，爭取在新零售、餐飲等渠道有所突破，希望今年在業(yè)績方面有一個好的表現(xiàn)。
問：公司如何應(yīng)對生產(chǎn)端成本變化導(dǎo)致的壓力？ 答：公司為了盡可能緩解成本端的壓力，從以下幾個方面做了相應(yīng)的規(guī)劃和調(diào)整：1）產(chǎn)品重心向高毛利方向傾斜；2）從原材料端管控，及時跟蹤原輔材料價格變動趨勢，提前做好采購計劃，強化數(shù)字化線上采購，擴大供應(yīng)商招募，加強對供應(yīng)商的篩選工作，降低采購成本；3）持續(xù)推動公司內(nèi)部的精細(xì)化管理，通過提高生產(chǎn)效率、節(jié)能降耗等挖掘成本效益。
問：公司線上銷售情況怎么樣？如何把握線上銷售的利潤空間？ 答：線上是公司品牌樹立與形象打造的窗口，公司目前線上在售平臺有天貓、京東、抖音抖店等。2022年線上銷售收入為3,094.84萬元，同比增長147.58%。線上銷售的利潤空間會因為產(chǎn)品、體量以及跟相關(guān)方的合作模式等不同而有一定的波動，公司將從產(chǎn)品類型、規(guī)格、包裝等方面綜合考量線上銷售的利潤空間。
問：公司開始推廣零添加系列產(chǎn)品以來的銷量如何？以及未來的規(guī)劃是怎樣的？ 答：我們的零添加系列產(chǎn)品是指0%添加白砂糖、0%添加轉(zhuǎn)基因脫脂大豆、0%添加防腐劑、0%添加食用香精。 公司從去年十月份開始對零添加系列產(chǎn)品做重點推廣，并且做了以下幾個方面的規(guī)劃：1）渠道方面，將充分發(fā)揮新零售的渠道屬性和媒體屬性，線上線下同步發(fā)力，加大零添加系列產(chǎn)品的推廣力度；2）從產(chǎn)品規(guī)格、標(biāo)準(zhǔn)等方面會有不同的區(qū)割和品類的優(yōu)化，并且做了新的外觀設(shè)計；3）加強營銷端的激勵和考核。通過以上這些規(guī)劃，希望會有一個好的表現(xiàn)及市場預(yù)期。
問：公司有哪些銷售渠道？各渠道規(guī)劃情況如何？ 答：公司在精耕傳統(tǒng)渠道的同時，設(shè)立了KA、餐飲、電商、新零售和福利物資五個銷售渠道，建立“流通渠道下沉、多渠道發(fā)展、線上線下融合”的立體式營銷格局。目前主要發(fā)力點還是傳統(tǒng)渠道，傳統(tǒng)渠道做存量部分，新興渠道做增量部分。
問：今年在經(jīng)銷商方面有什么樣的拓展計劃？ 答：公司一直在做全國性的招商工作，始終堅持從產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)提升、合作模式創(chuàng)新以及給經(jīng)銷商更靈活化和市場化的支持等方面，來吸引更多優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商。
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日期 | 2023年5月11日 |
