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加加食品集團股份有限公司投資者關(guān)系活動記錄表
專欄：投資者關(guān)系信息
發(fā)布日期：2023-02-24
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證券代碼：002650 證券簡稱：加加食品
加加食品集團股份有限公司投資者關(guān)系活動記錄表
編號：2023-05
投資者關(guān)系活動類別 | □特定對象調(diào)研 R分析師會議 □媒體采訪 □業(yè)績說明會 □新聞發(fā)布會 □路演活動 □現(xiàn)場參觀 R其他:論壇會議 |
參與單位名稱及人員姓名 | 2023年2月21日下午 海通證券 程碧升 海通國際 吳岱禹 富榮基金 謝運心
2023年2月24日上午 東北證券 劉子厚 君弘資產(chǎn) 陳魏中、吳泉松 藍鯨私募 張崴 明亞基金 洪學(xué)宇 深圳共同基金 袁彩琳 浙商產(chǎn)融 謝穎鴿 生命保險投資 詹迪斌 咸寧駐深辦 李博 |
時間 | 2023年2月21日下午 2023年2月24日上午 |
地點 | 長沙步步高福朋喜來登酒店湘江論壇會議 深圳東海朗廷酒店東北證券策略會 |
上市公司接待人員姓名 | 董事會秘書楊亞梅 |
投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹 | 一、公司基本情況介紹 加加食品創(chuàng)建于1996年，2012年1月在深交所上市，是公司所在地本土首家上市公司，被譽為“中國醬油第一股”。公司創(chuàng)始至今一直致力于醬油的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，是國內(nèi)醬油行業(yè)中擁有全國性品牌影響力和渠道覆蓋度的企業(yè)之一。 公司主要業(yè)務(wù)和產(chǎn)品涉及醬油、植物油、食醋、雞精、蠔油、料酒、味精等的生產(chǎn)及銷售，產(chǎn)品廣泛用于日常生活所需食品的烹飪及調(diào)味。“加加”醬油和“盤中餐”食用植物油是公司的核心產(chǎn)品，具有廣泛的品牌知名度和美譽度。 二、互動交流 問：請介紹一下公司2022年的經(jīng)營情況？ 答：公司2023年1月31日發(fā)布了《2022年度業(yè)績預(yù)告》，受疫情持續(xù)反復(fù)、新零售渠道對傳統(tǒng)渠道的沖擊等影響，公司占比較大的傳統(tǒng)渠道銷售收入減少，導(dǎo)致整體營收下滑；原材料價格持續(xù)高位，采購、物流壓力增加，生產(chǎn)端成本上漲，導(dǎo)致整體毛利率下降。具體銷售情況，敬請關(guān)注公司年度報告，公司年報預(yù)約披露時間為2023年4月28日。
問：對于成本端的壓力，公司有什么應(yīng)對措施嗎？ 答：為盡可能緩解成本端的壓力，公司從以下方面做了相應(yīng)的規(guī)劃和調(diào)整： 1）產(chǎn)品重心向高毛利方向傾斜；2）從原材料端管控，及時跟蹤原輔材料價格變動趨勢，提前做好采購計劃，強化數(shù)字化線上采購，擴大供應(yīng)商招募，加強對供應(yīng)商的篩選工作，降低采購成本；3）持續(xù)推動公司內(nèi)部的精細化管理，通過提高生產(chǎn)效率、節(jié)能降耗等挖掘成本效益。
問：公司今年在營銷端做了怎樣的規(guī)劃？ 答：公司營銷方面今年做了針對性的調(diào)整和規(guī)劃，主要是：1）產(chǎn)品方面，對高毛利產(chǎn)品進行區(qū)割和定位，重點加強減鹽、零添加等中高端系列產(chǎn)品的推廣和銷售；2）渠道方面，在穩(wěn)定傳統(tǒng)渠道的同時，突破新興渠道，穩(wěn)定存量市場，打開增量市場；3）管理方面，對銷售人員的數(shù)字化和信息化管理加強，考核及導(dǎo)向會更明確。
問：渠道方面，今年會有什么變化嗎？ 答：渠道方面還是以傳統(tǒng)渠道為主，在穩(wěn)住傳統(tǒng)渠道的同時，尋求多元化發(fā)展，加大新零售渠道、餐飲渠道的推廣力度，爭取在新零售、餐飲渠道有所突破。
問：我們關(guān)注到公司近期在加大零添加系列產(chǎn)品的推廣力度，那公司對零添加系列產(chǎn)品定位是怎樣的？期望會有怎樣的市場表現(xiàn)？ 答：公司在去年四月份左右推出零添加系列產(chǎn)品，去年十月份開始重點推廣。我們的零添加系列產(chǎn)品是指0%添加白砂糖、0%添加轉(zhuǎn)基因脫脂大豆、0%添加防腐劑、0%添加食用香精，公司對零添加系列產(chǎn)品定位是走中高端路線。 零添加系列產(chǎn)品目前在規(guī)格、外觀等方面有新的設(shè)計，后期會進一步加強產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售等方面，使得該產(chǎn)品有更高的市場接受程度，希望會有新的表現(xiàn)及市場預(yù)期。
問：公司在市場布局方面，有哪些策略或規(guī)劃？ 答：公司的定位一直是全國性市場，針對不同市場我們做了差異化安排，具體來說： 1）對業(yè)務(wù)區(qū)域進行差異化市場分層，有效招商和布局；2）制定有針對性提升市場的政策及激勵措施；3）制定“一地一策”的方針策略，激勵業(yè)務(wù)人員通過不同的方式及多元化渠道開拓市場。
問：目前公司線上銷售的平臺有哪些？如何把握線上推廣的利潤空間問題？ 答：公司目前線上在售平臺有天貓、京東、抖音抖店等。線上推廣的利潤空間會因為產(chǎn)品、體量以及跟相關(guān)方的合作模式等不同而有一定的波動，公司將從產(chǎn)品類型、規(guī)格、包裝等方面綜合考量，選取更適合的產(chǎn)品進行線上推廣及銷售。
問：公司針對銷售人員的考核標(biāo)準(zhǔn)有什么變化嗎？ 答：公司今年對銷售人員的考核標(biāo)準(zhǔn)進行了細分，分為財務(wù)指標(biāo)、管理指標(biāo)、過程指標(biāo)、執(zhí)行指標(biāo)等，考核標(biāo)準(zhǔn)及導(dǎo)向性更明確，不僅加強了對銷售人員的管控，還對考核系數(shù)做了相應(yīng)調(diào)整，采用了滾動式平衡及強激勵的模式。
問：招商方面，公司今年有怎樣的計劃和政策？ 答：經(jīng)銷商方面我們?nèi)ツ暌呀?jīng)做了很多基礎(chǔ)性工作，未來招商會更加注重經(jīng)銷商質(zhì)量的考核。我們也始終堅持從產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)提升、合作模式創(chuàng)新以及給經(jīng)銷商更靈活化和市場化的支持等方面，來吸引更多優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商。 |
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日期 | 2023年2月24日 |
