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參與單位名稱及人員姓名

2023年2月17日線下會(huì)議：

華安證券              陳姝、楊苑

財(cái)信證券              蔡凌寒

2023年2月20日上午線上會(huì)議：

國(guó)金食飲              林晨星

惠升基金              游懿軒

真科私募基金          羅志弘

華泰保興基金          付夢(mèng)陽(yáng)

青驪投資              李署

乾璐資本              張迪

中銀資管              胡曉航

財(cái)通證券              鄧軍

循遠(yuǎn)資產(chǎn)管理          張萬(wàn)倫

隆象資本              龐騰飛

昶元投資              常先通

西藏源乘投資          彭晴

上海申九資產(chǎn)          唐宇

茂源資本              鐘華

國(guó)海證券              吳正明

睿億投資              王鷺卿

甬證資管              秦慶

紫閣投資              葉泓池

上海灝霽投資          萬(wàn)雪飛

工銀瑞信基金          林夢(mèng)

興華基金              劉會(huì)銘

四川金舵投資          劉懿文

久陽(yáng)潤(rùn)泉              趙煒

深圳紅籌投資          崔新宇

上海財(cái)富              葛軍

華寶信托              顧寶成

大家資產(chǎn)              錢怡

泓澄投資              項(xiàng)洪波

中信建投基金          王智勇

財(cái)通證券              郭琦

銀華基金              李爽

2023年2月20日下午線下會(huì)議：

瑞銀證券              袁志成、周順怡

時(shí)間

2023年2月17日上午

2023年2月20日

地點(diǎn)

加加食品集團(tuán)長(zhǎng)沙辦公室

（芙蓉中路478號(hào)，運(yùn)達(dá)國(guó)際廣場(chǎng)寫字樓7樓）

上市公司接待人員姓名

董事會(huì)秘書楊亞梅

投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹

一、公司基本情況介紹

加加食品創(chuàng)建于1996年，2012年1月在深交所上市，是公司所在地本土首家上市公司，被譽(yù)為“中國(guó)醬油第一股”。公司創(chuàng)始至今一直致力于醬油的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，是國(guó)內(nèi)醬油行業(yè)中擁有全國(guó)性品牌影響力和渠道覆蓋度的企業(yè)之一。

公司主要業(yè)務(wù)和產(chǎn)品涉及醬油、植物油、食醋、雞精、蠔油、料酒、味精等的生產(chǎn)及銷售，產(chǎn)品廣泛用于日常生活所需食品的烹飪及調(diào)味。“加加”醬油和“盤中餐”食用植物油是公司的核心產(chǎn)品，具有廣泛的品牌知名度和美譽(yù)度。

二、互動(dòng)交流

問(wèn)：公司2023年的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃是怎樣的？

答：2023年，公司將加快市場(chǎng)轉(zhuǎn)型，穩(wěn)定存量市場(chǎng)，打開(kāi)增量空間。主要以下幾個(gè)方面進(jìn)行調(diào)整和變革：1）產(chǎn)品方面，持續(xù)推廣高毛利產(chǎn)品，加強(qiáng)減鹽、零添加等中高端系列產(chǎn)品的銷售；2）渠道方面，將積極探索新市場(chǎng)、新模式，深耕餐飲渠道，發(fā)力新零售業(yè)務(wù)，持續(xù)線上線下同步的多元化布局；3）同時(shí)，為盡可能緩解成本上漲帶來(lái)的壓力，將持續(xù)推動(dòng)精細(xì)化管理，堅(jiān)持降本增效，結(jié)合優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)人員的管理和激勵(lì)等措施不斷提升公司整體運(yùn)營(yíng)能力，提高市場(chǎng)占有率及綜合盈利能力。

問(wèn)：公司2022年業(yè)績(jī)情況如何？

答：公司2023年1月31日發(fā)布了《2022年度業(yè)績(jī)預(yù)告》，受疫情持續(xù)反復(fù)、新零售渠道對(duì)傳統(tǒng)渠道的沖擊等影響，公司占比較大的傳統(tǒng)渠道銷售收入減少，導(dǎo)致整體營(yíng)收下滑；原材料價(jià)格持續(xù)高位，采購(gòu)、物流壓力增加，生產(chǎn)端成本上漲，導(dǎo)致整體毛利率下降。具體銷售情況，敬請(qǐng)關(guān)注公司年度報(bào)告，公司年報(bào)預(yù)約披露時(shí)間為2023年4月28日。

問(wèn)：對(duì)于成本端的壓力，公司有什么改進(jìn)或應(yīng)對(duì)措施嗎？

答：為盡可能緩解成本端的壓力，公司從以下方面做了相應(yīng)的規(guī)劃和調(diào)整：1）產(chǎn)品重心向高毛利方向傾斜；2）從原材料端管控，及時(shí)跟蹤原輔材料價(jià)格變動(dòng)趨勢(shì)，提前做好采購(gòu)計(jì)劃，強(qiáng)化數(shù)字化線上采購(gòu)，擴(kuò)大供應(yīng)商招募，加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商的篩選工作，降低采購(gòu)成本；3）持續(xù)推動(dòng)公司內(nèi)部的精細(xì)化管理，通過(guò)提高生產(chǎn)效率、節(jié)能降耗等挖掘成本效益。

問(wèn)：銷售人員的考核標(biāo)準(zhǔn)有什么變化嗎？

答：公司今年對(duì)業(yè)務(wù)員的考核標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了細(xì)分，分為財(cái)務(wù)指標(biāo)、管理指標(biāo)、過(guò)程指標(biāo)、執(zhí)行指標(biāo)等，考核標(biāo)準(zhǔn)及導(dǎo)向性更明確，不僅加強(qiáng)了對(duì)業(yè)務(wù)員的管控，還對(duì)考核系數(shù)做了相應(yīng)調(diào)整，采用了滾動(dòng)式平衡及強(qiáng)激勵(lì)的模式。

問(wèn)：目前公司的新興渠道有哪些？以及對(duì)傳統(tǒng)渠道的規(guī)劃是怎么樣的？

答：公司在精耕傳統(tǒng)渠道同時(shí)，設(shè)立了KA、餐飲、電商、新零售和福利物資五個(gè)銷售渠道，建立“流通渠道下沉、多渠道發(fā)展、線上線下融合”的立體式營(yíng)銷格局。目前主要發(fā)力點(diǎn)還是傳統(tǒng)渠道，傳統(tǒng)渠道做存量部分，新興渠道做增量部分。

問(wèn)：公司的市場(chǎng)布局是怎樣的？

答：公司的定位一直是全國(guó)性市場(chǎng)，針對(duì)不同市場(chǎng)有差異化安排，具體來(lái)說(shuō)：1）對(duì)業(yè)務(wù)區(qū)域進(jìn)行差異化市場(chǎng)分層，有效招商和布局；2）制定有針對(duì)性提升的市場(chǎng)政策及激勵(lì)措施；3）制定“一地一策”的方針策略，激勵(lì)業(yè)務(wù)人員通過(guò)不同的方式及多元化渠道開(kāi)拓市場(chǎng)。

問(wèn)：公司對(duì)零添加系列產(chǎn)品定位和規(guī)劃是怎樣的？

答：我們的零添加系列產(chǎn)品是指0%添加白砂糖、0%添加轉(zhuǎn)基因脫脂大豆、0%添加防腐劑、0%添加食用香精。

公司對(duì)零添加系列產(chǎn)品定位是走中高端路線，具體做了以下幾個(gè)方面的規(guī)劃：1）渠道方面，將充分發(fā)揮新零售的渠道屬性和媒體屬性，線上線下同步發(fā)力，加大零添加系列產(chǎn)品的推廣力度；2）從產(chǎn)品規(guī)格、標(biāo)準(zhǔn)等方面會(huì)有不同的區(qū)割和品類的優(yōu)化，并且做了新的外觀設(shè)計(jì)；3）加強(qiáng)營(yíng)銷端的激勵(lì)和考核。

問(wèn)：公司希望零添加系列產(chǎn)品未來(lái)能達(dá)到怎樣的預(yù)期？

答：公司在去年四月份左右推出零添加系列產(chǎn)品，去年十月份開(kāi)始重點(diǎn)推廣。零添加系列產(chǎn)品目前在規(guī)格、外觀等方面有新的設(shè)計(jì)，后期會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售等方面，使得該產(chǎn)品有更高的市場(chǎng)接受程度，希望會(huì)有新的表現(xiàn)及市場(chǎng)預(yù)期。

問(wèn)：公司如何考量線上推廣的產(chǎn)品毛利問(wèn)題？

答：線上推廣的利潤(rùn)空間會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品、體量以及跟相關(guān)方的合作模式等不同而有一定的波動(dòng)，公司將從產(chǎn)品類型、規(guī)格、包裝等方面綜合考量，選取更適合的產(chǎn)品進(jìn)行線上推廣及銷售。

問(wèn)：公司今年是否有經(jīng)銷商數(shù)量增長(zhǎng)目標(biāo)？

答：經(jīng)銷商方面我們?nèi)ツ暌呀?jīng)做了很多基礎(chǔ)性工作，未來(lái)招商會(huì)更加注重經(jīng)銷商質(zhì)量的考核。我們也始終堅(jiān)持從產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)提升、合作模式創(chuàng)新以及給經(jīng)銷商更靈活化和市場(chǎng)化的支持等方面，來(lái)吸引更多優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商。

問(wèn)：今年的費(fèi)用投放是怎么規(guī)劃的？

答：費(fèi)用投放是一個(gè)動(dòng)態(tài)管理的過(guò)程，公司在費(fèi)用投放方面基本上會(huì)延續(xù)往年的框架，同時(shí)也會(huì)根據(jù)當(dāng)年的實(shí)際情況做相應(yīng)調(diào)整，在整體費(fèi)用投放規(guī)劃范圍內(nèi)，根據(jù)不同的時(shí)間節(jié)點(diǎn)、市場(chǎng)環(huán)境、營(yíng)收占比等做相應(yīng)的調(diào)整。

問(wèn)：減鹽系列產(chǎn)品目前的銷售情況如何？

答：“減鹽”是順應(yīng)健康飲食發(fā)展趨勢(shì)的，市場(chǎng)對(duì)減鹽系列產(chǎn)品接受程度也比較好。公司在減鹽產(chǎn)品上一直不斷研發(fā)和創(chuàng)新，無(wú)論從品質(zhì)還是銷售渠道都有針對(duì)性規(guī)劃，具體的銷售情況敬請(qǐng)關(guān)注公司定期報(bào)告。

問(wèn)：公司餐飲端的表現(xiàn)如何？

答：公司近兩年持續(xù)在加強(qiáng)餐飲渠道的布局，并成立了專門的餐飲事業(yè)部，在渠道下沉及產(chǎn)品設(shè)計(jì)等方面做了差異化定位，未來(lái)餐飲渠道主要還是做增量部分，希望以后能有一個(gè)良好的市場(chǎng)表現(xiàn)。

問(wèn)：公司今年對(duì)食用油的毛利率有怎樣的預(yù)判斷？

答：受原材料波動(dòng)等多方面因素的影響，對(duì)于食用油毛利率的判斷，需根據(jù)當(dāng)下情況綜合來(lái)看。

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日期

2023年2月20日