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加加食品：2023年9月8日投資者關(guān)系記錄表
專欄：投資者關(guān)系信息
發(fā)布日期：2023-09-08
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證券代碼：002650 證券簡稱：加加食品
加加食品集團股份有限公司投資者關(guān)系活動記錄表
編號：2023-14
投資者關(guān)系活動類別 | ?特定對象調(diào)研 □分析師會議 □媒體采訪 □業(yè)績說明會 □新聞發(fā)布會 □路演活動 □現(xiàn)場參觀 □其他：___________ |
參與單位名稱及人員姓名 | 香元基金 譚冠華、何媚、黃炳杰 |
時間 | 2023年9月8日下午 |
地點 | 加加食品集團長沙辦公室 （芙蓉中路478號，運達國際廣場寫字樓7樓） |
上市公司接待人員姓名 | 董事會秘書楊亞梅 |
投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹 | 一、公司基本情況介紹 加加食品創(chuàng)建于1996年，2012年1月在深交所上市，是公司所在地本土首家上市公司，被譽為“中國醬油第一股”。公司創(chuàng)始至今一直致力于醬油的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，是國內(nèi)醬油行業(yè)中擁有全國性品牌影響力和渠道覆蓋度的企業(yè)之一。 公司主要業(yè)務(wù)和產(chǎn)品涉及醬油、植物油、食醋、雞精、蠔油、料酒、味精等的生產(chǎn)及銷售，產(chǎn)品廣泛用于日常生活所需食品的烹飪及調(diào)味。“加加”醬油和“盤中餐”食用植物油是公司的核心產(chǎn)品，具有廣泛的品牌知名度和美譽度。
二、互動交流 問：請介紹一下公司2023年上半年的業(yè)績情況？ 答：公司報告期內(nèi)實現(xiàn)營業(yè)總收入 85,414.50萬元，營業(yè)利潤181.27萬元，利潤總額 345.93 萬元，歸屬于上市公司股東的凈利潤 389.43萬元。 影響公司業(yè)績變動的原因主要有以下幾個方面： 1）銷售收入下降 報告期內(nèi)經(jīng)濟下行，行業(yè)回落，新零售對傳統(tǒng)商業(yè)模式產(chǎn)生一定沖擊，公司占比較大的傳統(tǒng)渠道銷售收入減少，導(dǎo)致整體營收下滑。 2）采購成本降低 報告期內(nèi)公司包裝材料采購價格同比下降，生產(chǎn)成本下降。 3）市場費用減少 報告期內(nèi)營業(yè)收入下滑，市場銷售費用也相應(yīng)降低，同時也對一線業(yè)務(wù)人員進行了優(yōu)化和調(diào)整。
問：公司上半年線上銷售情況如何？ 答：公司上半年線上銷售收入為 1,622.31 萬元，毛利率同比上年增長了 58.71%。 線上是公司品牌曝光和形象樹立的窗口。2023年線上傳統(tǒng)電商與興趣電商 同步發(fā)力，覆蓋多種類型電商平臺，包括淘寶、天貓、京東、拼多多等主流貨架 電商，抖音、快手、小紅書等內(nèi)容電商，微信公眾號、視頻號、微店等私域電商。 主打產(chǎn)品有以零添加 200 天釀造特級生抽為主的“零添加”系列產(chǎn)品、以減鹽零 添加生抽為主的“減鹽零添加”系列產(chǎn)品。
問：公司減鹽系列產(chǎn)品有什么優(yōu)勢？未來有怎樣的規(guī)劃？ 答：“減鹽”是順應(yīng)健康飲食發(fā)展趨勢的，市場對減鹽系列產(chǎn)品接受程度也比較好。公司在減鹽產(chǎn)品上一直不斷研發(fā)和創(chuàng)新，無論從品質(zhì)還是銷售渠道都有針對性規(guī)劃。2023 年公司將以“零添加”戰(zhàn)略單品為主要發(fā)力點，同時繼續(xù)推進減鹽等系列大單品運作。
問：零添加系列產(chǎn)品的銷售情況怎么樣？未來有怎樣的預(yù)期？ 答：零添加系列產(chǎn)品是順應(yīng)時代健康生活發(fā)展趨勢的，我們的零添加系列產(chǎn)品是指 0%添加白砂糖、0%添加轉(zhuǎn)基因脫脂大豆、0%添加防腐劑、0%添加食用香精。 公司在去年四月份左右推出零添加系列產(chǎn)品，去年十月份開始重點推廣，并且做了以下幾個方面的規(guī)劃：1）渠道方面，將充分發(fā)揮新零售的渠道屬性和媒體屬性，線上線下同步發(fā)力，加大零添加系列產(chǎn)品的推廣力度；2）從產(chǎn)品規(guī)格、標(biāo)準(zhǔn)等方面會有不同的區(qū)割和品類的優(yōu)化，并且做了新的外觀設(shè)計；3）同時加強了對零添加產(chǎn)品營銷端的激勵和考核。 問：公司目前餐飲端情況如何？ 答：公司餐飲渠道起步較晚，近兩年持續(xù)在加強餐飲渠道的布局，并成立了專門的餐飲事業(yè)部，在渠道下沉及產(chǎn)品設(shè)計等方面做了差異化定位，未來餐飲渠道主要還是做增量部分。
問：公司經(jīng)銷商方面是如何布局的？ 答：公司一直在做全國性的招商工作，近兩年的招商工作，更加注重經(jīng)銷商質(zhì)量的考核。公司始終堅持從產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)提升、合作模式創(chuàng)新以及給經(jīng)銷商更靈活化和市場化的支持等方面，來吸引更多優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商。
問：公司對渠道端是如何規(guī)劃的？ 答：公司在精耕傳統(tǒng)渠道同時，設(shè)立了 KA、餐飲、電商、新零售和福利物資五個銷售渠道，建立“流通渠道下沉、多渠道發(fā)展、線上線下融合”的立體式營銷格局。目前主要發(fā)力點還是傳統(tǒng)渠道，傳統(tǒng)渠道做存量部分，新興渠道做增量部分。
問：公司下半年的規(guī)劃是怎樣的？ 答：2023 年下半年，公司將持續(xù)推廣高毛利產(chǎn)品，加強減鹽、零添加等中高端系列產(chǎn)品的銷售。積極探索新市場、新模式，深耕餐飲渠道，發(fā)力新零售業(yè)務(wù)，持續(xù)線上線下同步的多元化布局。同時，將持續(xù)推動精細化管理，堅持降本增效，結(jié)合優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、加強對業(yè)務(wù)人員的管理和激勵等措施不斷提升公司整體運營能力，提高市場占有率及綜合盈利能力。 |
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日期 | 2023年9月8日 |
