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參與單位名稱及人員姓名

2022年6月27日下午15:00-16:00線上：

國信證券              劉勻召               

進(jìn)門財(cái)經(jīng)              鄭丹丹               

國信證劵              陳青青               

平安基金              左睿                 

招商基金              王鈳宇               

方正富邦基金          張婷                 

天治基金              王策源               

華商基金              常寧                 

深圳前海昊創(chuàng)資本      陳春燕                 

浙江國恬資產(chǎn)          衛(wèi)申鵬               

長安基金              蔡沛恩               

東?；?/span>              黃佳斌               

2022年6月28日下午16:00-18:30線下：

德邦證券              花小偉、林晨星                

東吳證券              王穎潔、馮軍                

開源證券              張宇光、方勇

時(shí)間

2022年6月27日下午15:00-16:00

2022年6月28日下午16:00-18:30

地點(diǎn)

加加食品集團(tuán)長沙辦公室

（芙蓉中路478號(hào)，運(yùn)達(dá)國際廣場(chǎng)寫字樓7樓）

上市公司接待人員姓名

董事會(huì)秘書     楊亞梅

投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹

一、加加食品集團(tuán)股份有限公司基本情況介紹

加加食品創(chuàng)建于1996年，2012 年1月在深交所上市，是公司所在地本土首家上市公司，被譽(yù)為“中國醬油第一股”。公司創(chuàng)始至今一直致力于醬油的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，是國內(nèi)醬油行業(yè)中擁有全國性品牌影響力和渠道覆蓋度的企業(yè)之一。

公司主要業(yè)務(wù)和產(chǎn)品涉及醬油、植物油、食醋、雞精、蠔油、料酒、味精等的生產(chǎn)及銷售，產(chǎn)品廣泛用于日常生活所需食品的烹飪及調(diào)味。“加加”醬油和“盤中餐”食用植物油是公司的核心產(chǎn)品，具有廣泛的品牌知名度和美譽(yù)度。

二、互動(dòng)交流

問：2022年第二季度業(yè)績情況怎么樣？

答：受新冠疫情反復(fù)、原材料價(jià)格上漲等因素影響，給公司業(yè)務(wù)人員出行、物流運(yùn)輸?shù)确矫嬖斐闪艘欢ǖ膲毫Γ?/span>公司從去年就開始做了相應(yīng)的布局和調(diào)整，希望能在穩(wěn)住傳統(tǒng)渠道的同時(shí)做好增量市場(chǎng)。具體到第二季度的情況，敬請(qǐng)關(guān)注公司的定期報(bào)告。

問：公司下半年產(chǎn)品渠道和布局上是否會(huì)發(fā)生變化，還是繼續(xù)延續(xù)上半年？

答：公司下半年將繼續(xù)延續(xù)上半年的布局，同時(shí)也會(huì)根據(jù)市場(chǎng)的變化情況，從產(chǎn)品、銷售和內(nèi)部管控等方面有針對(duì)性地做相應(yīng)的戰(zhàn)略布局。

問：原材料上漲，企業(yè)成本壓力大，公司是如何應(yīng)對(duì)的？成本上漲對(duì)毛利率的影響情況？

答：原材料上漲是行業(yè)普遍關(guān)注的問題，公司為了應(yīng)對(duì)原材料上漲帶來的成本端壓力，去年11月份做了提價(jià)；同時(shí)也加強(qiáng)了內(nèi)部的管理及管控，及時(shí)跟蹤原輔材料價(jià)格變動(dòng)趨勢(shì)，提前做好規(guī)劃；第三是在組織架構(gòu)上加強(qiáng)信息化建設(shè)，打造以供應(yīng)鏈為中心的鏈條化管理模式；第四是不斷優(yōu)化工藝，提高效能；第五是在新興渠道的產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)方面做了調(diào)整及改進(jìn)，更適應(yīng)多元化渠道的發(fā)展需求，減少損耗。

問：全國化的市場(chǎng)推廣情況怎么樣？

答：公司一直做的是全國性市場(chǎng)布局，不同市場(chǎng)確實(shí)有強(qiáng)弱程度差異。針對(duì)差異化市場(chǎng)，公司也做了相應(yīng)的梳理和提升措施：1）差異化安排重點(diǎn)業(yè)務(wù)人員，加強(qiáng)招商和布局；2）制定有針對(duì)性提升的市場(chǎng)政策及激勵(lì)措施；3）制定“一地一策”的方針策略，激勵(lì)業(yè)務(wù)人員通過不同的方式及渠道多元化開拓市場(chǎng)。

問：餐飲渠道發(fā)展怎么樣？主要發(fā)力渠道是哪些？

答：餐飲渠道是公司重點(diǎn)發(fā)力的方向，從去年開始加強(qiáng)布局，成立了專門的餐飲事業(yè)部，在渠道下沉及產(chǎn)品設(shè)計(jì)上做了差異化定位。公司目前主要還是傳統(tǒng)渠道在發(fā)力，傳統(tǒng)渠道做存量部分，新興渠道做增量部分。

問：直播、電商平臺(tái)的推廣對(duì)公司產(chǎn)品的貢獻(xiàn)程度高嗎？線上、線下營銷會(huì)有什么分歧？

答：傳統(tǒng)銷售渠道和新零售銷售渠道是息息相關(guān)的，線上線下一體化更是有利于產(chǎn)品營銷推動(dòng)的方向。公司利用線上渠道的媒體屬性和渠道屬性，推進(jìn)產(chǎn)品品牌影響力建設(shè)，進(jìn)而推動(dòng)產(chǎn)品銷售。

問：減鹽系列產(chǎn)品推廣情況如何？優(yōu)勢(shì)是什么？

答：減鹽”是健康理念的趨勢(shì)，也是目前提倡的食飲方向，在消費(fèi)端有一定的接受度。

公司的減鹽單品在研發(fā)和工藝上不斷的創(chuàng)新和改進(jìn)，產(chǎn)品方面也在不斷的推陳出新，無論從品質(zhì)還是外觀都在不斷的升級(jí)改造：1）從產(chǎn)品規(guī)格、標(biāo)準(zhǔn)、銷售渠道等方面會(huì)有不同的區(qū)割和品類的優(yōu)化；2）減鹽系列的高毛利產(chǎn)品占比納入業(yè)務(wù)人員考核，策略性的引導(dǎo)傾斜。 

問：公司提價(jià)的產(chǎn)品，渠道和終端對(duì)于提價(jià)的接受度如何？

答：去年11月份提價(jià)，提價(jià)主要針對(duì)調(diào)味品，整體傳導(dǎo)情況良好，因?yàn)樵牧仙蠞q的因素，行業(yè)也普遍進(jìn)行了提價(jià)，所以渠道端是有心理預(yù)期的。同時(shí)，我們的提價(jià)幅度也考慮了消費(fèi)者的接受程度。

問：疫情趨于常態(tài)化的情況下，公司未來計(jì)劃采取什么樣的措施？

答：疫情的影響主要在三個(gè)方面：一是業(yè)務(wù)人員拓展市場(chǎng)難度增加；二是疫情風(fēng)險(xiǎn)地區(qū)物流運(yùn)輸和交付相對(duì)困難；三是原材料價(jià)格波動(dòng)造成的成本端壓力。希望在以后通過不斷的磨合，公司根據(jù)市場(chǎng)情況不斷地調(diào)整企業(yè)的渠道力和產(chǎn)品力，以便更好更快地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)。

問：公司應(yīng)對(duì)下半年成本變化的措施有哪些？

答：原材料上漲是行業(yè)普遍關(guān)注的問題，公司為了應(yīng)對(duì)原材料上漲的壓力，去年11月份做了提價(jià)；同時(shí)也加強(qiáng)了內(nèi)部的管理及管控，及時(shí)跟蹤原輔材料價(jià)格變動(dòng)趨勢(shì)，提前做好規(guī)劃；第三是在組織架構(gòu)上加強(qiáng)信息化建設(shè)，打造以供應(yīng)鏈為中心的鏈條化管理模式；第四是不斷優(yōu)化工藝，提高效能；第五是在新興渠道的產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)方面做了調(diào)整及改進(jìn)，更適應(yīng)多元化渠道的發(fā)展需求，減少損耗。

問：近期有看到公司推出零添加產(chǎn)品，產(chǎn)品定位是什么？

答：零添加系列產(chǎn)品是指 0%添加白砂糖、0%添加轉(zhuǎn)基因脫脂大豆、0%添加防腐劑、0%添加食用香精。該產(chǎn)品系列定位是中高端路線，在規(guī)格、外觀等方面有新的感覺。

附件清單（如有）

日期

2022年6月28日