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參與單位名稱及人員姓名

2021年12月27日11:00-12:00

華泰證券       倪欣雨

2021年12月27日16:00-17:00

廣發(fā)資管       高峰

津圓資產(chǎn)       張雨晨

汐泰投資       馮佳安

2021年12月28日15:30-17:00

東北證券       吳兆峰、郭夢(mèng)婕

中信建投證券   張立

敦和資管       丁寧

時(shí)間

2021年12月27日

2021年12月28日

地點(diǎn)

加加食品集團(tuán)長(zhǎng)沙辦公室

（芙蓉中路478號(hào)，運(yùn)達(dá)國(guó)際廣場(chǎng)寫字樓7樓）

上市公司接待人員姓名

董事會(huì)秘書     楊亞梅

投資&IR 總監(jiān)   夏亦才

投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹

 加加食品集團(tuán)股份有限公司基本情況介紹

加加食品創(chuàng)建于 1996 年，2012 年 1 月在深交所上市，被譽(yù)為“中國(guó)醬油第一股”。公司主要業(yè)務(wù)和產(chǎn)品涉及醬油、植物油、食醋、雞精、蠔油、料酒、味精等的研發(fā)、生產(chǎn)及銷售，產(chǎn)品廣泛用于人民群眾飲食的烹飪、調(diào)味及食品加工業(yè)?！凹蛹印贬u油和“盤中餐”食用植物油是公司的核心產(chǎn)品，具有廣泛的品牌知名度和美譽(yù)度。

目前，公司擁有 6 家全資子公司，企業(yè)總資產(chǎn) 31.3 億元，凈資產(chǎn) 25.6 億元。2020 年，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入 20.73 億元，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn) 1.76 億元，綜合實(shí)力位居國(guó)內(nèi)調(diào)味品行業(yè)前例。

公司自創(chuàng)立以來(lái)，共經(jīng)歷五大發(fā)展歷程：

1）1996-2000 年：以創(chuàng)新立身。1995 年以前國(guó)內(nèi)醬油普遍使用傳統(tǒng)的密封式醬油瓶蓋，需要利器捅破，使用過(guò)程中常會(huì)將醬油潑灑弄臟瓶身且容易變質(zhì)。發(fā)現(xiàn)痛點(diǎn)后公司創(chuàng)始人楊振先生于   1977 年發(fā)明了拉環(huán)式帶孔瓶蓋，并在 1996 年成立了加加醬油，將發(fā)明用于自家醬油產(chǎn)品上，開啟“瓶蓋創(chuàng)新戰(zhàn)略”，憑借對(duì)醬油瓶蓋的創(chuàng)新迅速打入湖南、湖北、江西市場(chǎng)。同一時(shí)期，公司也確立了以地級(jí)市為單位發(fā)展獨(dú)家經(jīng)銷商，即每一城市或地區(qū)只發(fā)展一家經(jīng)銷商的營(yíng)銷模式。

2）2001-2004 年：定位高端市場(chǎng)，開展全國(guó)化營(yíng)銷。開始全面實(shí)施實(shí)惠拓市戰(zhàn)略建立全國(guó)銷售網(wǎng)絡(luò)，利用濃醬油還可以上色的特性，提出“加加醬油，一瓶當(dāng)做兩瓶用”的營(yíng)銷策略。在這一階段，加加作為“醬油第一股”再開行業(yè)之先河，投入   4800 萬(wàn)中標(biāo)中央一套黃金時(shí)段 5、6 月份廣告位，配合自身香港注冊(cè)成立的“港資品牌”背景吸引大量消費(fèi)者購(gòu)買的同時(shí)也收獲了大量全國(guó)各地的加盟商，迅速以高端定位在全國(guó)打響知名度，將濃醬油產(chǎn)品推向了全國(guó)。

3）2005-2014 年：快速發(fā)展上市，啟動(dòng)產(chǎn)能募投項(xiàng)目。實(shí)施市場(chǎng)細(xì)分策略，2009   年起根據(jù)醬油的功能特點(diǎn)提出“炒菜用加加老抽，涼拌用加加生抽”的營(yíng)銷策略，開始逐步引導(dǎo)購(gòu)買者同時(shí)使用兩種公司產(chǎn)品。2012   年 1 月上市并啟動(dòng)年產(chǎn)20 萬(wàn)噸醬油、1 萬(wàn)噸茶籽油的募投項(xiàng)目。

4）2015-2018 年：多元化戰(zhàn)略。2015 年產(chǎn)能募投項(xiàng)目正式投產(chǎn)，此后開展多元化投資戰(zhàn)略，不斷嘗試進(jìn)軍電商、餐飲、高端消費(fèi)等不同領(lǐng)域；

5）2019 年至今：重振旗鼓，聚焦減鹽大單品。公司以減鹽生抽為核心，開展“12345”產(chǎn)品戰(zhàn)略和“1+1”品牌戰(zhàn)略，集中優(yōu)勢(shì)資源聚焦戰(zhàn)略大單品發(fā)展。回顧過(guò)去，公司在早期依靠營(yíng)銷成功帶動(dòng)了公司從區(qū)域性品牌逐步走向了全國(guó)市場(chǎng)，并不斷壯大公司營(yíng)收規(guī)模，具備強(qiáng)大的營(yíng)銷創(chuàng)新和商業(yè)模式創(chuàng)新基因。展望未來(lái)，公司將圍繞主業(yè)繼續(xù)發(fā)揮企業(yè)的創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)，力爭(zhēng)   3-5 年內(nèi)將公司打造成特色調(diào)味品上市企業(yè)。

問(wèn)：公司近期有什么變化？

答：公司近期的主要變化有：1）今年 10 月 22 日推出了股票期權(quán)激勵(lì)計(jì)劃，股票期權(quán)激勵(lì)向核心營(yíng)銷業(yè)務(wù)骨干傾斜，因?yàn)橄M(fèi)行業(yè)不是高科技，要靠人做，所以激勵(lì)政策對(duì)營(yíng)銷人員斗志有較大促進(jìn)作用；2）基于對(duì)未來(lái)發(fā)展的信心及對(duì)自身價(jià)值的高度認(rèn)可，為促進(jìn)公司健康穩(wěn)定長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，12 月 18 日我們對(duì)外披露了《關(guān)于回購(gòu)公司股份方案的公告》；3）設(shè)立大單品事業(yè)部，強(qiáng)化餐飲部門事業(yè)部管理，新媒體營(yíng)銷投入增加，傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道增加營(yíng)銷人員并進(jìn)行組織優(yōu)化；4）強(qiáng)調(diào)減鹽大單品戰(zhàn)略，“減鹽+保鮮”適應(yīng)消費(fèi)者追求健康的趨勢(shì)，我們希望能將健康的產(chǎn)品理念傳導(dǎo)給消費(fèi)者。

問(wèn)：公司今年前三個(gè)季度的收入和利潤(rùn)下滑明顯，主要是什么原因？

答：前三季度業(yè)績(jī)下滑的原因主要有：1、傳統(tǒng)渠道受新零售沖擊比較大，導(dǎo)致銷售收入下降；2、原材料上漲，生產(chǎn)成本上升，毛利率下降；3、內(nèi)部做了較大的變革，費(fèi)用投放結(jié)構(gòu)發(fā)生變化。

問(wèn)：為實(shí)現(xiàn)公司股權(quán)激勵(lì)的目標(biāo)，目前做了哪些方面的布局？

答：首先，公司股票期權(quán)激勵(lì)的時(shí)間點(diǎn)和目標(biāo)設(shè)定主要考慮到了行業(yè)未來(lái)的發(fā)展及加加前期的業(yè)績(jī)達(dá)成情況。期權(quán)激勵(lì)的目標(biāo)就是為了激發(fā)員工的積極性，樹立主人翁意識(shí)，把公司的業(yè)績(jī)從內(nèi)到外的提升做好。

為促成公司股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，公司目前已從產(chǎn)品和銷售等方面做了相應(yīng)的戰(zhàn)略布局，具體來(lái)說(shuō)有：1）針對(duì)原材料成本大幅上漲的因素，我們已對(duì)所有產(chǎn)品進(jìn)行了全面調(diào)價(jià)，產(chǎn)品調(diào)價(jià)幅度在 3-7 點(diǎn)之間。2）大力優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，線上線下重點(diǎn)推廣高毛利產(chǎn)品。3）集中資源，將減鹽生抽醬油打造成醬油行業(yè)頭部產(chǎn)品，并以此帶動(dòng)加加系列產(chǎn)品的銷售。同時(shí)快速布局復(fù)合調(diào)味料市場(chǎng)，形成第二產(chǎn)品矩陣。4）數(shù)字營(yíng)銷：利用互聯(lián)網(wǎng)工具數(shù)字化賦能，對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)體系進(jìn)行升級(jí)，從而形成管理數(shù)字化、生產(chǎn)數(shù)字化、運(yùn)營(yíng)數(shù)字化、營(yíng)銷數(shù)字化、客戶數(shù)字化、用戶數(shù)字化等，打造加加新廚房生態(tài)體系。5）中長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃：品類品牌化，品牌矩陣化，由單一品牌制造型企業(yè)升級(jí)為品牌平臺(tái)型制造企業(yè)，讓一個(gè)一個(gè)品牌成為一個(gè)一個(gè)品類頭部企業(yè)。

問(wèn)：做減鹽大單品原因和目標(biāo)？

答：因?yàn)楣居幸?guī)?；A(chǔ)，同行也有類似業(yè)績(jī)，同時(shí)居民對(duì)健康的關(guān)注度提升，同時(shí)也是響應(yīng)國(guó)家、國(guó)際的減鹽倡議，易引起消費(fèi)者共鳴并快速打開市場(chǎng)。減鹽是大勢(shì)所趨，加加未來(lái)三年內(nèi)會(huì)朝著大單品目標(biāo)打造。

問(wèn)：我們減鹽產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力表現(xiàn)在什么地方？

答：今年我們強(qiáng)調(diào)減鹽大單品戰(zhàn)略，把“減鹽生抽”作為戰(zhàn)略進(jìn)行推廣，會(huì)從費(fèi)用投放、銷售業(yè)績(jī)考核等方面有針對(duì)性的做一些調(diào)整。其次，我們能夠做到減鹽 30%不減鮮還是花了很長(zhǎng)時(shí)間去研發(fā)的，設(shè)備和工藝方面還是有一定的壁壘的。未來(lái)我們努力的方向，是要通過(guò)減鹽系列產(chǎn)品，將健康的產(chǎn)品理念傳導(dǎo)給消費(fèi)者。

問(wèn)：推廣減鹽產(chǎn)品的費(fèi)用投放會(huì)有哪些不同？

答：首先會(huì)創(chuàng)新合作模式，調(diào)整費(fèi)用投放結(jié)構(gòu)；其次會(huì)更加注重經(jīng)銷商考核、業(yè)務(wù)人員激勵(lì)等方面的費(fèi)用投放，關(guān)注過(guò)程管理，同時(shí)結(jié)合動(dòng)態(tài)考核標(biāo)準(zhǔn)。

問(wèn)：我們會(huì)以什么方式吸引經(jīng)銷商或新的合作者？

答：我們希望市場(chǎng)是良性的競(jìng)爭(zhēng)，我們始終堅(jiān)持從產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)等方面，提升我們的競(jìng)爭(zhēng)力，為此我們成立了“流動(dòng)突擊隊(duì)”，增加了“流動(dòng)促銷車”，健全市場(chǎng)反饋機(jī)制等。未來(lái)希望通過(guò)一些商業(yè)模式或合作模式的創(chuàng)新，吸引新的合作者。

問(wèn)：人員方面，今年是否已經(jīng)全部調(diào)整到位？

答：人才引進(jìn)和培養(yǎng)是一個(gè)持續(xù)性的過(guò)程，今年人員方面主要調(diào)整了生產(chǎn)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)、餐飲渠道總經(jīng)理及營(yíng)銷部門管理及業(yè)務(wù)人員。明年會(huì)繼續(xù)強(qiáng)化銷售人員的業(yè)績(jī)考核指標(biāo)，未來(lái)會(huì)更加注重過(guò)程管理。

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日期

2021年12月28日