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2021年12月6日投資者關(guān)系活動記錄表
專欄：投資者關(guān)系信息
發(fā)布日期：2021-12-07
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證券代碼：002650 證券簡稱：加加食品
2021年12月6日投資者關(guān)系活動記錄表
編號：2021-11
投資者關(guān)系活動類別 | □特定對象調(diào)研 □分析師會議 □媒體采訪 □業(yè)績說明會 □新聞發(fā)布會 □路演活動 □現(xiàn)場參觀 ?其他:電話會議 |
參與單位名稱及人員姓名 |
浙商證券 楊驥、齊曉石 長城基金 艾抒皓
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時間 | 2021年12月6日下午 |
地點 | 加加食品集團長沙辦公室 （芙蓉中路478號，運達國際廣場寫字樓7樓） |
上市公司接待人員姓名 | 董事會秘書 楊亞梅 |
投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹
| 加加食品集團股份有限公司基本情況介紹 加加食品創(chuàng)建于1996年，2012年1月在深交所上市，被譽為“中國醬油第一股”。公司主要業(yè)務(wù)和產(chǎn)品涉及醬油、植物油、食醋、雞精、蠔油、料酒、味精等的研發(fā)、生產(chǎn)及銷售，產(chǎn)品廣泛用于人民群眾飲食的烹飪、調(diào)味及食品加工業(yè)?！凹蛹印贬u油和“盤中餐”食用植物油是公司的核心產(chǎn)品，具有廣泛的品牌知名度和美譽度。 目前，公司擁有6家全資子公司，企業(yè)總資產(chǎn)31.3億元，凈資產(chǎn)25.6億元。2020年，公司實現(xiàn)營業(yè)收入20.73億元，實現(xiàn)凈利潤1.76億元，綜合實力位居國內(nèi)調(diào)味品行業(yè)前例。 在25年的發(fā)展歷程中，公司屢創(chuàng)行業(yè)第一： 行業(yè)內(nèi)第一次創(chuàng)新設(shè)計的醬油瓶蓋，引領(lǐng)了中國醬油行業(yè)的一場包裝革命； 行業(yè)內(nèi)第一次提出“生抽”、“老抽”醬油概念，開啟了中國家庭同時使用兩瓶醬油的消費時代；推動行業(yè)大力發(fā)展生抽，再創(chuàng)造一個中國醬油市場； 行業(yè)內(nèi)，第一個在中央電視臺標王段位投放廣告，成為全國性品牌； 第一個中國醬油上市公司，并成為第一批由中國制造轉(zhuǎn)型為中國智能制造的企業(yè)； 第一個提出“減鹽生抽”理念，并作為戰(zhàn)略進行推廣。 未來3-5年，圍繞主業(yè)發(fā)揮企業(yè)的創(chuàng)新優(yōu)勢，將公司打造成具有特色的調(diào)味品企業(yè)。 問：明年公司是否還會繼續(xù)增加銷售人員？股權(quán)激勵是否有經(jīng)銷商參與？ 答：銷售人員方面：今年新增500左右銷售人員，同時也對銷售人員做了更加完善的績效考核標準，明年計劃是會再增加一部分銷售人員。經(jīng)銷商會采用其他合作方式。
問：明年經(jīng)銷商方面會更注重招商還是注重質(zhì)量的提升？明年招商是著重空白市場還是針對現(xiàn)有市場進行擴張？ 答：公司產(chǎn)品其實一直都是做的全國性布局，近幾年發(fā)展比較平穩(wěn)，可能部分城市產(chǎn)品的覆蓋率確實做的不夠，經(jīng)過今年近一年的努力，經(jīng)銷商數(shù)量和質(zhì)量都在提升，明年也還是會做雙重考量。明年的招商主要有兩個方向，一個是北京、上海、廣州、深圳等一線市場的拓展，另一個是市場下沉，在現(xiàn)有的市場基礎(chǔ)上往下延伸至縣級城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)。
問：在銷售人員的業(yè)績考核方面注重哪些細節(jié)？ 答：公司針對銷售人員有做相應(yīng)的績效考核要求，考核的標準不是固化不變的，會有營收和利潤的雙指標考核，也會對高毛利產(chǎn)品銷售的占比加重等，未來會更注重過程管理。
問：經(jīng)銷商以及終端市場對產(chǎn)品提價的接受度怎么樣？ 答：今年大豆原材料普遍漲價是眾所周知的事項，行業(yè)普遍進行了提價，經(jīng)銷商是有一定心理預(yù)期的；我們的提價幅度考慮了接受程度，從消費者的角度看不會有大的影響。
問：產(chǎn)品是否會有場景化？ 答：目前產(chǎn)品還是會走差異化的路線，加加的差異化產(chǎn)品是“減鹽”。食品行業(yè)最終應(yīng)落實到安全、健康的產(chǎn)品理念上，這也是加加一直倡導(dǎo)的方向。世衛(wèi)組織建議成人每日食鹽量不超過5克，以降低心腦血管疾病的患病風(fēng)險，中國也有“9·15”減鹽周，提倡人類從飲食上控鹽。加加是第一個提出“減鹽生抽”理念，“減鹽生抽”與健康飲食和消費習(xí)慣是相匹配的，始終作為公司戰(zhàn)略單品一直在重點推進。
問：后續(xù)產(chǎn)品還會繼續(xù)漲價嗎？這輪漲價之后是不是意味著訂單快速增長呢？ 答：3%-7%是調(diào)味品主業(yè)的提價空間，提價后對業(yè)績和利潤都會有相應(yīng)影響，但最終反映到市場上需要一定的時間。至于未來會不會提價還是要看市場和行業(yè)的發(fā)展情況，需要綜合性的考量。
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日期 | 2021年12月6日 |
