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2021年12月2日投資者關(guān)系活動記錄表
專欄：投資者關(guān)系信息
發(fā)布日期：2021-12-03
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證券代碼：002650 證券簡稱：加加食品
2021年12月2日投資者關(guān)系活動記錄表
編號：2021-9
投資者關(guān)系活動類別 | ?特定對象調(diào)研 □分析師會議 □媒體采訪 □業(yè)績說明會 □新聞發(fā)布會 □路演活動 □現(xiàn)場參觀 ?其他:電話會議 |
參與單位名稱及人員姓名 |
以下為線上交流機構(gòu)和個人： 浙商證券 齊曉石 泰達宏利基金 周少博、周笑雯、史佳璐、賴慶鑫
以下為線下交流機構(gòu)和個人： 寶盈基金 陳金偉、張若倫 國泰君安 徐 洋
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時間 | 2021年12月2日下午 |
地點 | 加加食品集團長沙辦公室 （芙蓉中路478號，運達國際廣場寫字樓7樓） |
上市公司接待人員姓名 | 董事會秘書 楊亞梅 投資及IR總監(jiān) 夏亦才 |
投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹
| 問：公司近兩年面臨哪些方面的問題？ 答：1、產(chǎn)品定位：加加最開始是走中高端產(chǎn)品路線，但發(fā)展過程中逐漸偏離了中高端路線了，近兩年回歸主業(yè)后，一直往中高端產(chǎn)品扭轉(zhuǎn)。 2、渠道方面：過往幾年比較注重已有的傳統(tǒng)渠道，發(fā)展一直比較平穩(wěn)，近兩年在深耕傳統(tǒng)渠道的同時，設(shè)立了KA、餐飲、電商、新零售和福利物資等銷售渠道。 3、人才方面：近兩年更加重視人才引進和培養(yǎng)，以及后備隊伍的儲備。
問：后期公司產(chǎn)品戰(zhàn)略是什么？ 答：1、大單品戰(zhàn)略：以減鹽生抽為主導(dǎo)產(chǎn)品，持續(xù)推進“12345”金字塔產(chǎn)品矩陣； 2、加大力度推廣高毛利產(chǎn)品； 3、按照產(chǎn)品類型匹配銷售渠道，進行產(chǎn)品矩陣區(qū)分。
問：新興渠道的占比有多大？ 答：新興渠道目前在發(fā)展過程中，主要還是傳統(tǒng)渠道在發(fā)力，未來的規(guī)劃是傳統(tǒng)渠道做存量市場，新興渠道做增量市場。
問：傳統(tǒng)市場如何做的更大？ 答：1、堅持“三定”、“三擴”、“三增”戰(zhàn)略。三定：定方向、定方案、定方法；三擴：擴經(jīng)銷商（增加數(shù)量并進行內(nèi)部優(yōu)化）、擴銷售渠道（向餐飲、新媒體、禮品市場等渠道擴展）、擴終端網(wǎng)點（區(qū)域延伸）；三增：增品項（產(chǎn)品創(chuàng)新工作持續(xù)進行）、增規(guī)格（同時增加大規(guī)格和小規(guī)格產(chǎn)品，適應(yīng)餐飲端和居民端的不同需求）、增動銷（增加突擊隊加大終端鋪貨力度）。 2、原先主要做二、三線城市的市場，今年開始產(chǎn)品覆蓋到一線城市，同時市場下沉，布局鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。
問：在經(jīng)銷商的拓展上，我們有什么優(yōu)勢？ 答：我們希望市場是良性的競爭，所以在經(jīng)銷商層面，我們始終堅持從產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)等方面，提升我們的競爭力。
問：服務(wù)方面，我們有哪些舉措？ 答：1、市場費用投放聯(lián)合制。就是根據(jù)經(jīng)銷商的需求，聯(lián)合經(jīng)銷商做市場推廣，幫助他們做廣告投放； 2、成立了流動突擊隊，到市場為經(jīng)銷商提供對應(yīng)的服務(wù)； 3、增加了流動促銷車，提供車身廣告，便于現(xiàn)場零售活動的開展； 4、健全了市場反饋機制，400客服電話，有針對性的解決經(jīng)銷商端的問題。
問：股權(quán)激勵計劃目標(biāo)怎么實現(xiàn)？ 答：1、針對原材料成本大幅上漲的因素，我們已對所有產(chǎn)品進行了全面調(diào)價，產(chǎn)品調(diào)價幅度在3-7點之間。 2、大力優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，線上線下重點推廣高毛利產(chǎn)品。 3、集中資源，將減鹽生抽醬油打造成醬油行業(yè)頭部產(chǎn)品，并以此帶動加加系列產(chǎn)品的銷售。同時快速布局復(fù)合調(diào)味料市場，形成第二產(chǎn)品矩陣。 4、數(shù)字營銷：利用互聯(lián)網(wǎng)工具數(shù)字化賦能，對現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)體系進行升級，從而形成管理數(shù)字化、生產(chǎn)數(shù)字化、運營數(shù)字化、營銷數(shù)字化、客戶數(shù)字化、用戶數(shù)字化等，打造加加新廚房生態(tài)體系。 5、中長期戰(zhàn)略規(guī)劃：品類品牌化，品牌矩陣化，由單一品牌制造型企業(yè)升級為品牌平臺型制造企業(yè)，讓一個一個品牌成為一個一個品類頭部企業(yè)。
問：有給經(jīng)銷商做股權(quán)激勵嗎？ 答：經(jīng)銷商不符合股權(quán)激勵對象的要求，后期經(jīng)銷商的合作模式會考慮采取業(yè)務(wù)合作商以及戰(zhàn)略伙伴商的模式，做大商形式。
問：“減鹽”概念目前消費者的認知程度還不太高，怎么看待這個問題？ 答：“減鹽”是符合未來健康飲食發(fā)展方向的，居民對健康的關(guān)注度已經(jīng)在逐步提升，國家以及國際也都倡議減鹽。并且我們的減鹽產(chǎn)品定位為“減鹽不減鮮”，鹽含量減少30%但能夠保持醬油的鮮味，這個技術(shù)現(xiàn)在已經(jīng)很成熟了。
問：公司的決策權(quán)在誰手里？實控人楊振總在公司是一個什么樣的角色？ 答：公司嚴格按照上市公司的相關(guān)法律法規(guī)和規(guī)章等執(zhí)行，設(shè)立了董事會、監(jiān)事會，根據(jù)相關(guān)規(guī)定，可以由經(jīng)營層決定的事項，由經(jīng)營層會議決定，達到董事會或股東大會審議標(biāo)準(zhǔn)的，也會嚴格按照標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。 實控人楊振總，目前主要負責(zé)公司的營銷工作。作為創(chuàng)始人，對產(chǎn)品有很深的情感，并且有好的創(chuàng)意，像行業(yè)內(nèi)第一次創(chuàng)新設(shè)計了瓶蓋，第一次提出“生抽”、“老抽”醬油概念，第一次提出減鹽理念等等，在產(chǎn)品方面具有一定的前瞻性。
問：公司后期是不是會更看重利潤的提升？ 答：作為上市公司，肯定是希望營業(yè)收入和利潤雙向發(fā)展，齊頭并進，我們覺得這也是廣大投資者想要看到的。
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日期 | 2021年12月2日 |
