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參與單位名稱及人員姓名

信達證券食品飲料首席              馬錚

嘉實基金                        鮑強

中安能產(chǎn)業(yè)投資（深圳）有限公司    張少華

湖南鳳凰教育集團有限公司          周建

長沙浩源投資有限公司              張人亮

雪天鹽業(yè)集團股份有限公司          劉少華

時間

2021年11月17日19:00-21:00

地點

加加食品集團長沙辦公室

（芙蓉中路478號，運達國際廣場寫字樓7樓）

上市公司接待人員姓名

董事會秘書      楊亞梅

投資及IR總監(jiān)     夏亦才

投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹

加加食品集團股份有限公司基本情況介紹

加加食品成立于1996年，2012年1月在深圳交易所上市，是公司所在地本土首家上市公司，被譽為“中國醬油第一股”。公司創(chuàng)始至今一直致力于醬油的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，是國內(nèi)醬油行業(yè)中擁有全國性品牌影響力和渠道覆蓋度的企業(yè)之一。公司主要業(yè)務(wù)和產(chǎn)品涉及醬油、植物油、食醋、雞精、蠔油、料酒、味精等的生產(chǎn)及銷售，產(chǎn)品廣泛用于日常生活所需食品的烹飪及調(diào)味。“加加”醬油和“盤中餐”食用植物油是公司的核心產(chǎn)品，具有廣泛的品牌知名度和美譽度。

“加加”是一個有著強大創(chuàng)新能力和文化底蘊的品牌，25年的發(fā)展歷程中，屢創(chuàng)行業(yè)第一：

行業(yè)內(nèi)第一次創(chuàng)新設(shè)計的醬油瓶蓋，引領(lǐng)了中國醬油行業(yè)的一場包裝革命；

行業(yè)內(nèi)第一次提出“生抽”、“老抽”醬油概念，開啟了中國家庭同時使用兩瓶醬油的消費時代；推動行業(yè)大力發(fā)展生抽，再創(chuàng)造一個中國醬油市場；

行業(yè)內(nèi)，第一個在中央電視臺標(biāo)王段位投放廣告，成為全國性品牌；

第一個中國醬油上市公司，并成為第一批由中國制造轉(zhuǎn)型為中國智能制造的企業(yè)；

第一個提出“減鹽生抽”理念，并作為戰(zhàn)略進行推廣。

問：公司的生產(chǎn)模式和產(chǎn)能情況如何？

答：公司堅持“產(chǎn)銷同步”的原則，以“訂單+安全庫存”的計劃模式生產(chǎn)。發(fā)酵類產(chǎn)品生產(chǎn)周期較長，工藝流程復(fù)雜，根據(jù)年度銷售計劃安排生產(chǎn)；非發(fā)酵類調(diào)味品生產(chǎn)周期相對較短，根據(jù)月、周銷售計劃制定生產(chǎn)計劃和排產(chǎn)。公司有湖南寧鄉(xiāng)、河南新鄭、四川閬中三大生產(chǎn)基地，依據(jù)生產(chǎn)和物流成本最低化原則安排產(chǎn)品就近生產(chǎn)。為確保產(chǎn)品的品質(zhì)穩(wěn)定、食品安全，公司引進日本先進的發(fā)酵工藝、設(shè)備和技術(shù)，于2015年開始工廠智能化建設(shè)，2020年通過國家工信部組織的驗收，是“發(fā)酵食品（醬油）數(shù)字化工廠”和“湖南省智能制造示范企業(yè)”。公司集團整體生產(chǎn)產(chǎn)能超過50億元，能較好承載未來銷售規(guī)模發(fā)展。

問：請介紹一下公司的營銷模式和經(jīng)銷商情況

答：公司主要采取經(jīng)銷商代理模式，以獨家經(jīng)銷制為主，經(jīng)銷商銷售采取先款后貨的結(jié)算方式。在精耕傳統(tǒng)渠道同時，設(shè)立了KA、餐飲、電商、新零售和福利物資五個銷售渠道，同時積極擁抱社區(qū)團購、抖音、快手、小紅書、B站、網(wǎng)紅帶貨等新業(yè)態(tài)渠道的銷售和品牌宣傳，建立“流通渠道下沉、多渠道發(fā)展、線上線下融合”的立體式營銷格局。

問：請介紹一下公司的品牌戰(zhàn)略和產(chǎn)品戰(zhàn)略

答：公司實施“1+1”品牌戰(zhàn)略，“加加”專注于調(diào)味品，以醬油為核心，產(chǎn)品涵蓋食醋、雞精、蠔油、料酒、味精等；“盤中餐”專注于植物油，產(chǎn)品主要以純正花生油、花生調(diào)和油、茶籽調(diào)和油等包裝油為主。

公司堅持“12345”產(chǎn)品戰(zhàn)略，為了倡導(dǎo)人類健康飲食，世衛(wèi)組織建議成人每日食鹽量不超過5克，以降低心腦血管疾病的患病風(fēng)險，公司也以“減鹽生抽”戰(zhàn)略單品為主要發(fā)力點，同時，繼續(xù)推進“原釀造”、“面條鮮”兩大單品運作，加大味極鮮、金標(biāo)生抽、草菇老抽等醬油品類的市場推廣，加快食醋、蠔油、料酒、雞精等行業(yè)集中度低、成長性大的產(chǎn)品的市場開拓，推進復(fù)合調(diào)味料、涼拌汁、醬料、湯料、高鮮雞精五大類產(chǎn)品的研發(fā)和市場布局；盤中餐以“花生油”、“花生調(diào)和油”、“茶油”為重點產(chǎn)品，向中高端食用油市場發(fā)展。

問：股權(quán)激勵目標(biāo)明年凈利2億元、后年2.5億元，為什么這么設(shè)定？公司是怎么規(guī)劃來達成？

答：激勵目標(biāo)的設(shè)定主要考慮到了行業(yè)未來的發(fā)展及加加前期的業(yè)績達成情況，為此，公司將通過一系列措施努力：

1、抓住未來行業(yè)業(yè)績發(fā)展情況，及時上調(diào)產(chǎn)品價格，加強采購的管理。跟隨同行企業(yè)的調(diào)價行動，公司于11月4日披露了調(diào)價公告，對加加醬油、蠔油、料酒、雞精和醋系列產(chǎn)品的出廠價格進行調(diào)整，上調(diào)幅度為3%～7%不等，新價格于2021年11月16日00:00正式執(zhí)行。此外，及時跟蹤大豆等原輔材料價格變動趨勢，提前做好采購計劃，強化數(shù)字化線上采購，通過與網(wǎng)采平臺合作，擴大供應(yīng)商招募和降低采購成本。

2、繼續(xù)堅持和強化三定（定方向、定方案、定方法）、三擴（擴經(jīng)銷商、擴銷售渠道、擴終端網(wǎng)點）和三增（增品項、增規(guī)格、增動銷）營銷戰(zhàn)略的落地實施。通過近一年的努力，經(jīng)銷商數(shù)量在增長、渠道在增加，加加已經(jīng)不僅限做傳統(tǒng)渠道，商業(yè)模式也做了相應(yīng)調(diào)整，由原先代理商變革為業(yè)務(wù)合作商以及戰(zhàn)略伙伴商，是大商的形式。同時，由傳統(tǒng)渠道向餐飲向團購發(fā)力，在穩(wěn)固傳統(tǒng)電商渠道基礎(chǔ)上積極擁抱社群營銷、抖音、快手、小紅書、B站、網(wǎng)紅帶貨等新媒體新渠道銷售和品牌宣傳，建立“流通渠道下沉、多渠道發(fā)展、線上線下融合”的立體式營銷格局。

3、抓住“減鹽生抽”大健康理念的戰(zhàn)略性機遇，持續(xù)推進“原釀造”、“面條鮮”兩個戰(zhàn)略單品的市場運作，堅定打造“加加”調(diào)味品和“盤中餐”食用油兩大品牌，進一步提升品牌力，強化公司在調(diào)味品市場的特色和差異性；同時優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，在一定的時間內(nèi)達不到動銷標(biāo)準(zhǔn)，就強制下架，SKU也是做了強化梳理，逐步在下降。未來的市場一定是高品質(zhì)、高毛利的產(chǎn)品，一定用高質(zhì)量帶給用戶帶給消費者更好服務(wù)。

4、股權(quán)激勵向營銷傾斜，并與銷售業(yè)績目標(biāo)掛鉤。公司10月23日披露股權(quán)激勵方案，10月26日召開了營銷動員會議，與各區(qū)域銷售總經(jīng)理簽署了目標(biāo)責(zé)任狀，激勵營銷人員積極落實三定三擴三增戰(zhàn)略，確保完成業(yè)績目標(biāo)。同時公司還積極探索合規(guī)有效的途徑，充分用好預(yù)留激勵股份，實現(xiàn)對核心業(yè)務(wù)伙伴的綜合激勵，加強聯(lián)動，共同推動業(yè)績目標(biāo)實現(xiàn)。

5、公司將充分發(fā)揮調(diào)味品行業(yè)在資本市場的估值優(yōu)勢通過各種戰(zhàn)略合作模式，利用品牌、品類及渠道拓展優(yōu)勢，做大規(guī)模，促進目標(biāo)達成。

附件清單（如有）

日期

2021年11月17日