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證券代碼：002650　　　　　　　　　　　　　　　證券簡(jiǎn)稱(chēng)：ST 加加

加加食品集團(tuán)股份有限公司投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表

編號(hào)：2021-2

投資者關(guān)系活動(dòng)類(lèi)別	√特定對(duì)象調(diào)研        □分析師會(huì)議 □媒體采訪            □業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì) □新聞發(fā)布會(huì)          □路演活動(dòng) √現(xiàn)場(chǎng)參觀 □其他 （請(qǐng)文字說(shuō)明其他活動(dòng)內(nèi)容）
參與單位名稱(chēng)及人員姓名	安信證券：蘇鋮、賴(lài)雯、徐哲琪、黃穎謙；寶盈基金：肖肖；格林基金：劉思敏；海宸投資：王鵬程；銀華基金：孫昊天；西部利得：潘宇；永誠(chéng)保險(xiǎn)：黃佳斌；東證期貨：余濟(jì)窮。
時(shí)間	2021-3-02
地點(diǎn)	加加食品集團(tuán)長(zhǎng)沙辦公室 （開(kāi)福區(qū)芙蓉中路一段478號(hào)，運(yùn)達(dá)國(guó)際廣場(chǎng)7樓）
上市公司接待人員姓名	名譽(yù)董事長(zhǎng)楊振；董秘楊亞梅；名譽(yù)董事長(zhǎng)助理夏勁松。
投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹	一、展廳參觀，公司產(chǎn)品介紹； 二、名譽(yù)董事長(zhǎng)楊振講述加加的品牌故事、戰(zhàn)略規(guī)劃和“三定、三擴(kuò)、三增”的營(yíng)銷(xiāo)方案。 1、加加品牌故事 90年代初期，醬油瓶蓋的設(shè)計(jì)在使用時(shí)存在安全和衛(wèi)生隱患。因此，我做了一個(gè)醬油瓶蓋的創(chuàng)新設(shè)計(jì)，但沒(méi)有找到合適的醬油廠合作，于是決定自己創(chuàng)立醬油廠。 為什么取名為“加加”？有幾層含義：首先，在國(guó)家和城市的命名中，“加”字出現(xiàn)次數(shù)最多；其次，“加”字的組成是由“力”和“口”組成，有努力吃、使勁吃的意思；“加”與“家”、“佳”、“嘉”諧音，都有很好的寓意；“加加”是一個(gè)重疊詞，是一種親昵的稱(chēng)呼，多用于表達(dá)愛(ài)意，有親和力，適合傳播；同時(shí)，“加加”代表著一種不斷累積的過(guò)程，符合人類(lèi)文明和社會(huì)發(fā)展規(guī)律。 “加加”是一個(gè)有著強(qiáng)大創(chuàng)新能力和文化底蘊(yùn)的品牌，25年的發(fā)展歷程中，屢創(chuàng)行業(yè)第一： 第一次創(chuàng)新設(shè)計(jì)的醬油瓶蓋，引領(lǐng)了中國(guó)醬油行業(yè)的一場(chǎng)包裝革命； 第一次提出“生抽”、“老抽”醬油概念，開(kāi)啟了中國(guó)家庭同時(shí)使用兩瓶醬油的消費(fèi)時(shí)代； 大力發(fā)展生抽，再創(chuàng)造一個(gè)中國(guó)醬油市場(chǎng)； 行業(yè)中，第一個(gè)在中央電視臺(tái)標(biāo)王段位投放廣告，成為全國(guó)性品牌； 第一個(gè)中國(guó)醬油上市公司，并成為第一批由中國(guó)制造轉(zhuǎn)型為中國(guó)智能制造的企業(yè)； 第一個(gè)提出“減鹽生抽”理念，并作為戰(zhàn)略推廣。 從上述加加品牌的發(fā)展歷程來(lái)看，我們具有超強(qiáng)的創(chuàng)新能力，并且對(duì)行業(yè)趨勢(shì)的判斷具有很強(qiáng)的前瞻性。雖然近年來(lái)我們發(fā)展停滯，但我們有理由相信，在未來(lái)的10年，加加一定能成為調(diào)味品行業(yè)數(shù)一數(shù)二的品牌，成為一個(gè)偉大的企業(yè)。 2、公司戰(zhàn)略規(guī)劃 短期的“1+1”品牌戰(zhàn)略，長(zhǎng)遠(yuǎn)“1+N”品牌戰(zhàn)略：把“加加”作為醬油品牌，“盤(pán)中餐”為食用油品牌，兩大品牌同步發(fā)展； “12345”的產(chǎn)品戰(zhàn)略：“1”是指減鹽生抽，“2”是指原釀造和面條鮮，“3”是指味極鮮、金標(biāo)生抽、草菇老抽，“4”是指蠔油、雞精、醋、料酒，“5”是指其他概念性產(chǎn)品； “1+4”渠道策略：“1”是指現(xiàn)有的傳統(tǒng)零售渠道，“4”是指餐飲渠道、KA賣(mài)場(chǎng)渠道、新零售渠道、福利物資渠道； “6+1”的營(yíng)銷(xiāo)模式：運(yùn)用到2021年的“三定”、“三擴(kuò)”、“三增”規(guī)劃中。 3、三定、三擴(kuò)、三增的營(yíng)銷(xiāo)方案 三定：定方向、定方案、定方法； 三擴(kuò)：擴(kuò)經(jīng)銷(xiāo)商、擴(kuò)銷(xiāo)售渠道、擴(kuò)終端網(wǎng)點(diǎn)； 三增：增品項(xiàng)、增規(guī)格、增動(dòng)銷(xiāo)。 三、投資者互動(dòng)交流 1、在2012年之前，整個(gè)醬油的產(chǎn)業(yè)輸送網(wǎng)按照中高端的價(jià)格在走，2013年開(kāi)始，包括海天和廚邦也做了一些中低端產(chǎn)品，加加也降價(jià)銷(xiāo)售，為什么在后面幾年其他企業(yè)沒(méi)有再做中低端產(chǎn)品的時(shí)候，加加仍然在做中低端產(chǎn)品？ 答：以千禾、海天和加加為代表，千禾成為零添加醬油的頭部品牌，主要做高端產(chǎn)品。海天由中低端走向中高端，成為行業(yè)頭部企業(yè)，著力做了渠道、網(wǎng)點(diǎn)和經(jīng)銷(xiāo)商。加加最開(kāi)始也是做高端產(chǎn)品，后來(lái)由于我個(gè)人沒(méi)再負(fù)責(zé)銷(xiāo)售，開(kāi)始走低端路線，把“加加”品牌做砸了。降為中低端其實(shí)是犯階段性錯(cuò)誤，拐了一個(gè)大彎，現(xiàn)在已經(jīng)重新定位升級(jí)。2019年我本人回歸主業(yè)后，全面提升品牌，全新升級(jí)“12345”產(chǎn)品戰(zhàn)略。2021年我們也將通過(guò)“三擴(kuò)”、“三增”和具體的營(yíng)銷(xiāo)手段，配合整個(gè)公司完成戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和產(chǎn)品升級(jí)。 2、想了解一下楊董體外資產(chǎn)的情況，負(fù)債情況，哪些和上市公司有關(guān)？ 公司上市以后，我借了4億元左右給幾個(gè)合作多年的上游企業(yè)發(fā)展，后面發(fā)現(xiàn)他們無(wú)償還能力，就共同尋求解決方案。他們將一些不良資產(chǎn)股權(quán)轉(zhuǎn)給了我，我控股后發(fā)現(xiàn)該公司除了高額銀行貸款，還有民間債務(wù)。為了將這些資產(chǎn)盤(pán)活，又投入大量費(fèi)用做技改。期間進(jìn)行了多次擔(dān)保融資，最后破產(chǎn)，導(dǎo)致債務(wù)都成了我個(gè)人的，但這個(gè)與上市公司無(wú)關(guān)。 我其他投資的企業(yè)還有“辣妹子”、“顧大嫂”、“派仔食品”等，都非常具有前景。 3、關(guān)于社區(qū)團(tuán)購(gòu)的新零售方式，從目前貴公司投放的產(chǎn)品來(lái)看，投放的還是中低端產(chǎn)品，一旦量起來(lái)，那么未來(lái)加加不還是會(huì)走中低端產(chǎn)品的道路嗎？ 答：我們現(xiàn)在對(duì)新零售、新渠道的品牌定位就是走中高檔，傳統(tǒng)的零售渠道也正在由中低檔產(chǎn)品向中高檔產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型升級(jí)。執(zhí)行過(guò)程中，可能還是存在電商平臺(tái)的產(chǎn)品定位不夠清晰的現(xiàn)象，近期會(huì)繼續(xù)強(qiáng)化這個(gè)事情。 4、過(guò)去十年間發(fā)展比較平穩(wěn)，在這個(gè)過(guò)程中，有哪些地方是做的不足的？ 答：我們已經(jīng)找到差距形成的根本原因，是產(chǎn)品覆蓋率不夠，主要體現(xiàn)在渠道不夠、終端網(wǎng)點(diǎn)不夠、產(chǎn)品品項(xiàng)和規(guī)格不夠等。市場(chǎng)消費(fèi)的基本定律，可以歸結(jié)為“買(mǎi)得到、買(mǎi)得起、樂(lè)意買(mǎi)”這九個(gè)字。“買(mǎi)得到”反映的是終端網(wǎng)點(diǎn)的密度，“買(mǎi)得起”反映的是主流價(jià)格段位，“樂(lè)意買(mǎi)”反映的是“品質(zhì)和服務(wù)”。2021年公司將通過(guò)“三擴(kuò)”、“三增”的方式，拓展產(chǎn)品市場(chǎng)。 5、那過(guò)去的十年也發(fā)現(xiàn)了產(chǎn)品覆蓋率不夠這個(gè)問(wèn)題，在做終端網(wǎng)點(diǎn)推廣的過(guò)程中是遇到什么問(wèn)題嗎？ 答：過(guò)去我們是沒(méi)有做這個(gè)事情，終端網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量還處于創(chuàng)業(yè)初期階段的水平，現(xiàn)在已經(jīng)意識(shí)到了這個(gè)問(wèn)題。2021年我們將從8個(gè)億元省份開(kāi)始，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。 6、2021年“三擴(kuò)”、“三增”計(jì)劃，公司有沒(méi)有針對(duì)管理層、業(yè)務(wù)員的考核激勵(lì)的辦法？ 答：考核激勵(lì)主要以績(jī)效考核的方式，股權(quán)激勵(lì)也會(huì)作為探討的方向。 7、前面提到的您個(gè)人債務(wù)問(wèn)題，目前是否已經(jīng)償還？ 答：目前還未完全償還，是我未來(lái)需要解決的一個(gè)問(wèn)題。
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日期	2021-3-02